2014年，中国水泥网在多年探索水泥备品备件电商交易平台的基础上，正式推出全新的水泥现货电子商务交易平台，帮助水泥企业拓展水泥现货电商交易，同时也为国内水泥企业开展电商贸易提供供应链管理、金融延伸等相关服务，成为“互联网+水泥”的成功实践。水泥现货可在流通领域为客户提供多项服务，报告就水泥现货商业模式展开探讨。

  一、水泥行业现状分析

1、水泥行业产量统计

  从1985年开始，我国水泥产量已连续24年居世界第1位，目前产量占世界总产量的近60%左右。2015年的水泥产量是23.4亿吨，再来看2016年到2020年，根据中国水泥研究院统计的数据，整个水泥行业已经进入一个平台期，并还有下滑的趋势。

2010年-2020年全国水泥产量统计及预估（亿吨）

  数据来源：中国水泥网水泥研究院

  2、水泥行业利润大幅下滑

  2011年水泥行业利润达到高峰期，有一千多亿，2015年就下滑到了三百多亿。2015年与2014年相比，水泥产量下降了5.78%，但是利润下降了57.74%，降幅远远超过产量的下降。

2008年-2015年全国利润总额统计（亿元）

  数据来源：中国水泥网水泥研究院

  3、行业交易环境恶劣

  水泥行业交易存在交易过程不够透明、销售渠道传统单一、竞争激烈利润低迷、优质水泥真假难辨、资金拆借高额利率、水泥物流效率不高等问题。

  二、水泥现货：一个提供全面服务的第三方平台

  打造为销售流通环节提供全面服务的第三方平台是水泥现货的定位，水泥现货不是做水泥生意的，而是为整个水泥流通环节提供服务的。对整个流通环节来讲，第一环节是水泥企业，我们为水泥企业提供服务，通过互联网等媒体为其进行推广宣传，优化渠道销售，解决传统销售中部分环节过多，导致终端价格虚高的问题。

  同时对施工企业提供增值服务，提供水泥置换混凝土的服务，降低终端用户采购成本高、混凝土企业收款难的问题。对中间经销商提供服务，解决渠道融资难、融资成本高的传统问题。还能整合闲散物流，提高运转率，降低运价，减少支出，降低交易成本。

1、为水泥企业提供的服务：

  1）优化销售服务体系，逐渐向网上交易+线下服务转换

  免费搭建水泥专区

  新媒体宣传推广

  由以产定销向订单生产转化

  结合企业ERP实现24小时营销

  交易大数据提供产销为决策支撑

  共同推广新产品

  2）优化市场信息渠道，解决信息孤岛现象

  水泥现货可对行业信息进行整理和梳理。对水泥企业来讲，它的信息来自经销商、客户等，信息非常分散，很难形成一个统一的结论，水泥现货这个平台可以收集客户的直接信息，把它整理之后给水泥企业，对水泥企业的生产、交易、错峰生产、调整、维修有支持性的作用。

  3）优化水泥企业销售渠道

  渠道优化有两种观点，从电商来说是去中间化，但是对于水泥行业来讲，中间化能不能去、如何去是值得思考的问题。很多工程客户从水泥厂到经销商之间只有一层交易商，他有金融、物流、协调客户关系等作用，这一层关系能不能去掉，去掉后会不会有应收账款收不回来的问题？水泥现货平台可以拓展销售市场，有渠道下沉、减少渠道的经费、提高管理效率等优点。

  2、为用户提供服务：方便快捷的采购服务，随时随地方便下单

  买家端、经销商端、PC端、司机端

  水泥现货还推出了一些技术手段，经销商可以直接在手机上下单，在手机端可以追踪物流服务。这是一个公开、公正、透明化的平台，轻松查看订单状态。可以在线实时下单，便捷输入，代替传统下单模式。通过这个平台可以实时了解货物配送情况，监控物流运输过程，可以根据大数据分析后自动推送最合适的水泥商家。还能享受低成本金融服务，高效低价的物流服务。

  3、为中间经销商提供供应链金融支持服务：

  在水泥行业经常会遇到下游钱没收到但是上游必须要交钱的问题，这个时候水泥厂就会去民间融资或去银行贷款。民间融资成本非常高，如果碰到去银行贷款来不及的情况，水泥现货就可以提供一种服务，利用经销商在水泥现货的平台交易数据，设定信用额度发放贷款购买水泥，对经销商进行短期金融支持服务。

  为经销商提供供应链金融支持服务需要对其进行评估，以下是水泥现货的经销商信用评估体系：

  为此还建立了风控的信用委员会，分为运用部门、数据部门和法务部门。数据部门进行交易数据分析、履约情况分析，还有账龄分析及预警。法务部门进行合同管理、抵押物管理，提供法律援助。

4、为部分用户提供增值服务：

  这项服务专门针对施工企业。施工企业使用的是混凝土而不是水泥，当施工企业付款给混凝土生产商，付款的过程中是有利润的。若是施工企业将款付给水泥现货平台，现货平台去买水泥，然后交到混凝土公司，这其中的利润水泥现货会让给商品站，让商品站把商品的价格降下来，这样施工企业的采购成本也降下来了。通过水泥现货平台跟施工企业额合作，整个过程中的资金流动发生了变化，成本就降低了。

  5、为所有用户提供大数据支持服务：

  在整个过程中会有很多数据产生，这些数据对于整个流通环节来讲都是非常有效的数据，没有哪个公司能够把整个流通环节的数据统计完。但如果这些流通环节都在水泥现货平台发生，水泥现货就可以进行数据的统计，同时给每个环节用以参考。

  总结起来，水泥现货的大数据作用就是引入客户行为数据，整合碎片化信息，还原物流信息，为水泥商家提供产销决策支撑（市场容量趋势，新买家信用评级等）。

  三、发展与规划：2015和2016的水泥现货

  截止2016年2月已分别在以四川、重庆、河南、陕西、江苏、湖北、浙江七个地区完成布局。2016年内还将覆盖上海、江西、福建、广东、甘肃等地区， 至2018年将完成国内全覆盖。

  目前在建设物流配送平台，以重庆为起点贯穿中下游辐射至长三角地区的的长江物流带，以陕西为中心的西北物流圈，以河南为中心的中原物流圈，完善物流配送体系。

  水泥现货平台的发展过程：

  2015年9月：开始第一笔交易；四川、重庆、河南团队成立

  2015月10月：陕西、江苏团队成立

  2015年12月：单月交易量达到12万吨

  截止2015年12月31日：完成20余万吨交易量已签订单量250万吨

  2016年12月31日目标完成交易量1000万吨

  2015年9月-2016年3月水泥现货水泥交易量（吨）

  水泥现货合作厂家：拉法基(261元/吨，0%)瑞安水泥有限公司、中国建材、中国中材、海螺(242元/吨，-0.09%)水泥、北京金隅(268.75元/吨，0%)股份有限公司、冀东(256.33元/吨，0%)水泥、江西万年青水泥股份有限公司、台泥(231.67元/吨，0%)水泥、通力股份、尧柏水泥、天瑞(241.67元/吨，0%)集团、娲石水泥、珍珠集团、源鑫集团等。

  2016年水泥现货计划目标：完成物流平台搭建及完善物流生态体系的培育；加大金融手段的普及化；加强大数据的统计分析功能。